Am Referatsabend am Dienstag, 11. September 2018, im Restaurant Alpstein in Appenzell besuchten Shane Buchs und Vanessa Gervasio das Verkaufstraining von Daniel Enz. Er berichtete aus seiner Erfahrung und erläuterte, wie ein Verkaufsgespräch in die gewünschte Richtung gelenkt wird.

Gute Verkäufe und Verkäuferinnen kennen die Phasen eines Verkaufsgespräch und lenken das Meeting in eine gewünschte Richtung. Das funktioniert natürlich nicht immer, doch die Struktur erhöht die Chancen massiv.

Daniel Enz ist unter den TOP 100 Speaker und Verkaufstrainer. Er begleitete an diesem Abend durch die verschiedenen emotionalen Höhen und Tiefen von Verkäufern und Verkäuferinnen. Er gab konkrete Tipps zu den acht Verkaufsphasen und neue Impulse. Auch thematisiert wurden die Gesprächseinstiegskillerfragen, die Regel Nummer 2 bei Preisverhandlungen und die fünf Kernnutzen. Im Anschluss gab es noch ein köstliches Apéro.